打造个人IP——要想吃到鱼，你得像鱼儿一样思考

1、怎样找到自己最精准的定位？ 需要研究三个方面，即作为定位基础的用户认知、定位导向的竞争对手和定位条件的自身。 2、如何进行用户研究 1）界定主要目标群体 2）研究用户是怎么思考的 3、如何站在用户角度思考用户行为 需要用到“心智阶梯”这个咨询工具，包括：“品牌阶梯”和“特性阶梯”。 1）品牌阶梯 在大脑对产品和品牌进行分类时，可想象成在大脑中形成了一个个梯子，每个梯子代表一类产品，每一个梯级代表一个品牌。 2）特性阶梯 1.物理特性 进行购买决策时，一般会有会有几个选择标准，这些标准，有的来自产品本身的特性，即物理特性。 2.精神特性 指的是购买标准来自外界赋予的精神层面的特性。 —02堂课程——定位三角：访谈和专家访谈 长远来看，不存在“拿着望远镜，都找不到对手” 本期要点： 1、如何研究竞争对手 1）界定主要竞争对手 2）发掘顾客为什么购买对手的理由？ 2、界定主要竞争对手的三条标准 1）市场比自己大的 2）对方的产品和自己是替代关系的 3）在替代过程中，能凸显自身的优势 3、如何发掘顾客购买对手的理由 到一线去问真实的顾客、把自己当做真实的顾客，把产品和相关知识，抛在脑后。 4、评估自身 评估外部资源和内部资源 1）外部资源指的是品牌是不是符合之前留在顾客心中的认知？是不是有冲突？ 2）内部资源指的是自己的产品或服务能不能填补发现的特性空缺？自己的资金是不是充足，能不能保障自己把这个山头给攻克下来？